本文摘要：每一个艰难背后，一定有一个转机，只要抱定期望的心态，认同能寻找突破点，化危为机。近日来，中国木材市场倒数数月的“冻市”忘怀了不少商家的经营积极性，面临下游厂家的“不生气”“再行等等”的心理，手头资金紧俏的商家堪称倍感折磨。 然而危中藏机，面临行业冻市困境，其中也少有“心热”的人，屯仓备货好不繁华。

每一个艰难背后，一定有一个转机，只要抱定期望的心态，认同能寻找突破点，化危为机。近日来，中国木材市场倒数数月的“冻市”忘怀了不少商家的经营积极性，面临下游厂家的“不生气”“再行等等”的心理，手头资金紧俏的商家堪称倍感折磨。

然而危中藏机，面临行业冻市困境，其中也少有“心热”的人，屯仓备货好不繁华。纵观2017年中国 木材市场展现出，在经历过2015、2016年的下滑绝望之后，2017年虽然中国木材市场还并未完全恢复，但市场却频现“闪光点”，白檀香、菠萝格、大果紫檀、沉贵宝等木材市场的精彩展现出莫不让商家们伤心。

根据中国木材价格指数网监测数据表明，2017年1-7月，木材综合指数月指数在1140-1170点运营，同比下跌2-3%。其中3月份广东鱼珠市场大果紫檀价格指数报1223.98点，同比下跌42.66%，涨幅居首。市场交易活跃提高，商家感慨“最难熬的时刻早已过去”，因此在6、7、8月的传统淡季之际，虽然大大缩量行情让商家们深感不得已，但却丝毫不影响其备货的积极性。

据理解， 大果紫檀、白檀香是近期商家们尤为寄予厚望的两个材种，因此商家们备货也最为大力，其中在6、7月份为这两个材种新货进驻的高峰期。市场人士分析指出，大大走升的价格和源头资源的紧俏是木材商们大力屯仓的最重要原因之一。目前广东市场大果紫檀直径30-40cm、长2-2.2米报2.2-2.5万元/吨，同比下跌6000-8000元/吨;白檀香产地巴拿马细钩枋报4700-5500元/吨，同比下跌500-800元/吨。然而就在人们为大大向好的形势而伤心的同时，预示而来的市场问题却让商家们十分纠葛。

这也是2017年中国木材商家有人有缘有人恨的最重要原因。调查结果理解，由于下游厂家市场需求增幅近不及人们所预料的那么悲观，在供需流失的情况下，木材市场竞争也更加轻微，因此去中间化沦为厂家以及一手供应商的联合目标，这也就很大地消弱了经销商经营优势，而这部分人则是今年过的尤为伤痛的。

另外，由成本推涨的木材价格也让下游厂家从容情绪四起，拿货数量堪称一减半再行减半，购销双方市场博弈论出现异常白热化，其中刺猬紫檀商家尤为典型。从上述市场分析中不难看出，在经过下滑洗礼的中国木材市场变得更加理性，市场环境更加简单。而在这一行业调整大浪潮中，考验的正是我们的心态与坚决。

持之以恒，慎终如始，抱定期望的心态，找准市场突破点，才能化危为机!。

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